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          成功企業供銷主管典范運作全書
           成功企業供銷主管典范運作全書

          成功企業供銷主管典范運作全書

          作者:暫無
          出版社:吉林攝影出版社出版時間:1999-09-01
          開本: 16開
          中 圖 價:¥527.7(7.9折) 定價:¥668.0 登錄后可看到會員價
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          成功企業供銷主管典范運作全書 版權信息

          • ISBN:暫無
          • 條形碼:暫無
          • 裝幀:豪華盒裝
          • 版次:暫無
          • 冊數:暫無
          • 重量:暫無
          • 印刷次數:暫無
          • 所屬分類:

          成功企業供銷主管典范運作全書 本書特色

          全三卷 中國工業經濟協會 中國人民大學工業經濟管理系 專家領導聯袂編撰 絕對權威真正實用 成功企業的供銷主管是如何成功策劃經營供銷的,請看本書! 你若想成為世界上zui偉大的供銷主管,請看本書!

          成功企業供銷主管典范運作全書 目錄

          diyi篇 成功供銷主管能力與素質定位
          diyi章 成功供銷主管的必備素質
          diyi節 供銷主管的職責
          第二節 供銷主管的領導藝術
          第三節 供銷主管的必備常識
          第二章 成功供銷主管選拔和管理人才的藝術
          diyi節 知人善任,不盡其才
          第二節 加強員工管理
          第三節 做好員工培訓
          第二篇 成功企業供銷主管的采購策略
          diyi章 采購概述
          diyi節 采購的功能及內容
          第二節 采購的原則及分類
          第三節 識料的采購
          第四節 采購的經濟效益
          第五節 采購人員的素質
          第二章 采購的計劃與決策
          diyi節 采購計劃
          第二節 采購的決策
          第三節 采購過程
          第三章 采購的策略和技巧
          diyi節 采購策略
          第二節 采購技巧
          第三節 采購方式
          第四節 采購談判
          第五節 采購公關
          第四章 現代采購與期貨市場
          diyi節 現化采購
          第二節 國內期貨市場的培育與發展
          第三節 期貨交易和期貨合同
          第四節 期貨業務
          第五節 期貨交易所
          第六節 交易所交易規則
          第七節 期貨經紀商管理規定
          第五章 采購的成本管理
          diyi節 "成本"概念
          第二節 采購成本
          第三節 物料預算和存量控制
          第四節 采購成本的經濟分析與控制
          第六章 采購的微機管理
          diyi節 采購作業系統之分析
          第二節 采購業務信息之分析
          第三節 采購業務微機理系統設計基礎
          第三篇 成功營銷主管把握市場的策略
          diyi章 營銷主管調查市場的策略
          diyi節 營銷主管對市場概念及類型的把握
          第二節 營銷主管實施市場調查的程序
          第三節 營銷主管調查市場的內容和方式
          第四節 成功營銷主管調查市場典范
          第二章 營銷主管尋找市場機會的策略
          diyi節 了解市場機會的含義
          第二節 尋找市場機會的技巧
          第三節 尋找市場機會的方法
          第四節 積極創造需求
          第五節 營銷主管尋找市場機會的典范
          第三章 營銷主管對市場的預測
          diyi節 市場預測概述
          第二節 營銷主管對商品供需的預測
          第三節 營銷主管對市場變化的預測
          第四節 營銷主管對銷售渠道與市場占有率的預測
          第四章 營銷主管細分市場的策略
          diyi節 市場細分概述
          第二節 營銷主管確定市場細分變量的策略
          第三節 營銷主管選擇與確定目標細分市場的策略
          第四節 營銷主管細分工業市場的策略
          第五節 成功營銷主管細分市場的典范
          第四篇 成功營銷主管的廣告戰略
          diyi章 營銷主管與廣告戰略
          第二節 廣告戰略與廣告預算
          第三節 營銷主管對廣告媒介的選擇
          第二章 營銷主管對廣告的策劃與創意
          diyi節 廣告的定位與制作
          第二節 廣告的表現與創意
          第三節 營銷主管的廣告技巧
          第四節 營銷主管對廣告效果的測定
          第三章 營銷主管與廣告促銷
          diyi節 營銷主管應懂的廣告心理
          第二節 營銷主管應勉免廣告禁忌
          第三節 營銷主管應利用廣告促銷
          第四章 市場營銷中成功廣告的典范
          第五篇 成功營銷主管的價格策略
          diyi章 有效定價因素及其綜合 成功營銷主現代視界
          diyi節 成本因素分析
          第二節 市場導向定價財務分析
          第三節 消費者分析
          第四節 競爭積極主動地管理市場
          第五節 綜合有效定價因素制定定價策略
          第二章 營銷組合中的定價策略 成功營銷主管的商場試法
          diyi節 生命周期定價法在變換的環境中調整戰略
          第二節 顧客談判協商定價
          第三節 市場細分策略
          第四節 營銷整體中的定價策略
          第三章 與定價策略相關的深層原因 營銷主管的長遠戰略
          diyi節 競爭優勢為更有利的定價策略打好基礎
          第二節 消費者購買心理研究
          第三節 價格敏感性的測量與修正
          第六篇 成功營銷主管構建營銷網絡的策略
          diyi章 營銷網絡概述
          diyi節 營銷網絡的概念和功能
          第二節 營銷網絡的構成
          第三節 現代營銷網絡
          第二章 成功營銷主管對營銷網絡的選擇,管理和創新
          diyi節 成功營銷主管對營銷網絡的選擇與開發
          第二節 成功營銷主管對營銷網絡的管理
          第三節 成功營銷主管對營銷網絡的調整與創新
          第三章 成功營銷主管構建營銷網絡的典范
          第七篇 成功企業營銷主管的促銷策略
          diyi章 SP策劃成功營銷主管的運籌幬幄
          diyi節 SP策劃的框架及主要內容
          第二節 SP設計的七大要素
          第三節 耐用消費品SP策劃
          第二章 SP實施成功營銷主管的錦囊妙計
          diyi節 競爭SP大顯身手
          第二節 優惠SP之運轉
          第三節 免費SP出招商場
          第四節 組合SP統一作戰
          第三章 SP實施成功營銷主管的用武之地
          diyi節 制造商SP運用的不凡之術
          第二節 零售商SP運用的絕招
          第三節 經銷商SP的實戰戰略
          第四節 服務業SP運用的綱目
          第五節 耐用品SP技巧
          第四章 品牌競爭中的市場營銷
          diyi節 營銷組織與營銷實施
          第二節 品牌競爭與營銷決策
          第三節 促銷:八仙過海,各顯神通
          第四節 廣告:開鑼鳴道,推波助瀾
          第五節 品牌與企業規模
          第五章 市場營銷中成功品牌典范案例匯編
          第八篇 國際營銷
          diyi章 國際營銷
          diyi節 跨文化營銷
          第二節 國際市場選擇
          第三節 國際市場進入方式
          第二章 國際市場營銷
          diyi節 國際營銷網絡
          第二節 國際定價
          第三節 國際促銷
          第四節 國際營銷支持條件
          第三章 國際營銷競爭策略
          diyi節 國際產品策略選擇
          第二節 國際行業競爭結構及其影響因素
          第三節 競爭地位的選擇及地位競爭策劃
          第四節 雀巢公司的啟示
          第四章 國際營銷經典案例 案例一:通用電氣公司的國際經銷 案例二:豐田公司的國際營銷策略 案例三:TDK公司崛起的秘密 案例四:氣勢逼人的摩托羅拉公司 案例五:柯達軟片在亞太地區營銷策略與品牌經營 案例六:蘇富比的市場營銷策略 案例七:花旗銀行在亞太地區的營銷策略 案例八:"夕陽無限好,只是近黃昏" 勝家公司敗走麥城的必然 案例九:只有一副面孔行不行? 派克筆營銷略的改變與失誤 案例十:巡洋艦上的博覽會 DEC公司的營銷與管理 案例十一:英特爾公司在國際市場上長盛不哀的奧秘 案例十二:金莎巧克力 一個突破常規的故事 案例十三:寶馬汽車的營銷策略 案例十四:康佳跨國經營的戰略選擇
          第九篇 新概念營銷
          diyi章 關系營銷
          diyi節 關系營銷概述
          第二節 成功營銷主管關系營銷典范
          第二章 服務營銷
          diyi節 世界進入"服務經濟時代"服務營銷概述
          第二節 成功企業服務營銷典范
          第三章 網絡營銷
          diyi節 網絡營銷概述
          第二節 成功企業的網絡營銷典范
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